许念念故意卖了个关子，给老闆娘透露出别家也急着要的消息。


    老闆娘无奈，最后不同意也得同意，谁让她是供货方呢。


    许念念之所以这样做，就是不想让这些合作的商铺把自己抬得太高，以为没了她们，她就没地儿销售。


    跟爽快的人，比如李清水，她就不会来这些弯弯绕绕。


    但是跟心里算计多的人，她也不怕和她们玩心计。


    －－－－－－题外话－－－－－－


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    第104章 生意经（三更）


    从老闆娘的店铺里出来，许志强问出了心中的疑问。


    “姐儿，咱们不是来这里供货的吗？咋就不卖了？”


    “来之前是这样打算，现在嘛，让她等着。”


    许念念趁这个时候给他灌输做生意的门道。


    “这做生意，咱们得分清主动与被动关系，现在是咱们手里有好东西，不缺她一家合作对象，只有她们上赶着讨好我们的份儿，没我们讨好她们的份，明白吗？”


    许志强还是有些不明白：“可是姐，咱们第一次来这里谈合作的时候，你态度不是挺好的吗？”


    “这就是我跟你说的主动和被动的关系，先前是我们急着找合作商，而且她们也没有尝到甜头，肯定只有我们主动的份儿，那个时候指望别人主动，那是不可能的。”


    “现在嘛，这些店铺尝到了跟我们合作的甜头，到手的鸭子，又哪里会那么容易放飞了，她要是还想通过我的东西赚钱，自然得巴着我不放。”


    许志强隐约有些明白，又有些不懂。


    “那姐儿为啥还要把她们家的份量也做了？”


    背篓里还剩下两百个，这是分别给南郊这家早餐铺和西郊那家早餐铺留的。


    既然今天不打算给她家，为啥要背着东西跑这里一趟。


    许念念突然觉得自家弟弟太单纯了。


    三个弟弟，许志强这个只比她小一岁的弟弟是最聪明的。


    不过到底没经歷过社会的险恶，不知道这世上最难测的是人心的算计。


    她很耐心的给他说：“我之前给你说的这些道理，都是建立在对方想算计咱们的情况。”


    “这老闆娘之前给我摆脸色，明显想趁机砍价，遇到这种情况，咱们就得让她知道，到底谁才是掌握主动权的那个，当然，如果遇到诚心的合作对象，咱们也不能因为掌握主动权，就给对方端架子，明白吗？”


    许志强似懂非懂，许念念继续道。


    “一个合格的生意人，得做到让合作方挑不出刺来，就算挑出刺，也得是对方明知情况如此，也还想巴着我们不放。”


    比如这个老闆娘，她之前一番推脱，只是想敲打一下对方，离了她家店，她有大把的合作商，主动权是在她手里。


    这老闆娘要是想靠她的鎏月酥赚钱，只能巴着她。


    得分清谁才是有资格端架子那个。


    不敲打一下，这老闆娘端着架子，以后生意做大了，说不定还有更多的么蛾子。


    听许念念一番话，许志强顿时恍然大悟，原来是这样。


    怪不得她姐儿对县城中心的李清水态度那么好，原来是这样。


    对诚心合作的人，就予诚心对待，对想要算计的人，就得更攻于心计。


    不过有一点他想不明白：“既然这样，为啥不干脆停了跟她们家的合作，另外去找诚心的合作对象？”


    许念念摇了摇头：“做生意的人，诚心很重要，懂得算计也很重要，我们要做的是让对方别算计到我们头上，不是找一个不会算计的合作伙伴。”


    别看李清水和她合作干脆爽快，那也是个精明的主。


    所谓算计，并非单单指那些蝇头小利里扣计量，而是大局上计算得失之后，挑选出最有利于自己，也有利于合作伙伴的方法。


    这才是所谓的算计。


    没有这些算计，前世只是个孤儿的她，又怎么会爬到那样的位置。


    第105章 大动干戈（四更）


    只不过她从不算计人，只算计事。


    成大事者，算计的永远都是事，而并非人，算计人得来的利益，不会长久。


    许念念之所以会告诉许志强这些，自然有她的想法。


    她的目标可不仅仅局限于南城县这个小地方。


    到时候一个人肯定管不过来，没有什么人，比自家亲弟弟更值得信赖了。


    出了南郊，两人一路往西郊那家早餐铺走去。


    这家店铺是一对十分朴实的夫妻。


    之前没有预定第二次货，是因为谨慎心理。


    结果当天就卖完了，两夫妻别提多高兴，许念念十多天没来，两夫妻还失落了好久。


    看到许念念来，高兴的不得了。


    许念念还没开口，就忙把东西当天卖完的事情和许念念分享，还问她能不能继续供货。


    这对夫妻确实朴实憨厚，先前用来敲打上家店铺老闆娘的方法自然不会用到她们身上。


    许念念也干脆，直接把剩下的两百个鎏月酥拿给这家夫妻，并且和她们商定三到四天供应一次货。