第59章
不过，要找租客也不是一时半会儿的事，路昭便先把出租消息贴在了院子的大铁门上，然后请王志和宋悦高高兴兴下馆子搓了一顿。这会儿即将进入三月，首都的春天马上要来了。路昭的生活平淡而充实，虽然仍会经常打开小相册，看看照片里的方先生，但已经不会像刚刚去年底那样低落了。三月初，他们收到了宋兴从南边捎来的货。宋悦骑着自行车，后座载着路昭，路昭左右各拎一个大蛇皮袋，中间还抱一个，两人就这样一路把货拉到公司。说是公司，其实就是宋悦半个月前在学校旁边租下来的屋子。学校附近有不少这样的小楼，因为靠着大马路边，一楼带门店的租金很贵，宋悦便租了二楼。二楼的地方倒很宽敞，只是空荡荡的，连桌椅板凳都没有。两人一块儿仔细清点了货物，路昭在入库簿上一一登记每种货物的数量，把损耗的货物单独提出来记一行。这些批发的货物里，除了和几家百货商店谈好的电子手表，还有很多新奇的小商品，比如小发卡、小发圈、尼龙袜子等等。最重要的一样，是中性笔。这种可以更换笔芯的笔，兼具了圆珠笔的便利性，却没有圆珠笔那么容易漏墨，而且能写出和钢笔几乎一样的墨迹，它的价格不算很便宜，但比钢笔和圆珠笔要低。宋悦听说国外已经流行起这种笔了，他拿的这批货，是宁海港的工厂对照进口货仿制出来的，价格要低不少。他觉得这种笔肯定能卖得好，便进了一批，准备给合作的商店送一些样品试试。路昭仔仔细细在记账本上一一记下运输成本、损耗成本、样品成本。他们这次进的货挺多，又和宋兴拼了车厢，运输成本分摊下来并不高。他把每样货品的成本计算出来，便于以后计算各类货品的利润率，不断优化选品����这是时雨教他的。“待会儿我们就去送货。”宋悦拍拍手，站起来，“按照约定，我们交货的时候他们就要付钱，这样今天就会有回款了。”路昭点点头，按照他当时和百货商店签的订单，把相应的货物挑拣出来，写好货品单，分开打包。在他打包的时候，宋悦便在空荡荡的屋里转了转。“我们这间屋子啥也没有，还是得买点桌椅板凳。”他说。路昭埋头打包货物：“买桌椅板凳不得花钱？咱们投进来的三千块，付了半年房租，剩下的全进货去了。”“今天不是有回款了吗？”宋悦说，“不装修一下，太没有档次了，别人要是上门找我谈生意，连个坐的地方都没有。”路昭不禁好笑，抬头看了他一眼：“咱们还没发展到需要别人上门找的阶段吧，宋老板。”他们目前的订单，都是宋悦带着样品一家一家上门去谈，才拉来的。宋悦说：“可是不上门，他们要想再进货，怎么联系我们呢？”路昭顿住了。客户没有直接联系上他们的方式。“我哥哥的店开得大，有专门的销售科，有座机，打个电话就联系上了。可是我们除了留个办公地点，没有别的能留的联系方式了。”宋悦说。路昭想了想：“可是，我们平时要上课，不会天天在这里办公，就算我们有座机，用处也不大。”宋悦叹了一口气：“看来只能勤快一点，每周选一个固定的时间上门找客户，这样就能保持联系。”他拎起地上打包好的袋子：“要是我们也有可以打电话的智脑就好了。”路昭也拎起另几个袋子：“对哦，有的智脑可以打电话，随时能联系上，我见方先生戴过。”“但我问过徐行知，这种智脑现在是不卖的。只有做重要工作的人，政府才会给他们配。”宋悦说。路昭跟他一块儿走出屋门，把门反锁，一边下楼一边说：“那就没办法了，只能靠两条腿。对了，徐先生是不是最近就要回来了？”宋悦撇撇嘴：“谁知道。上一回收到他的信，都是一月份的事了。”“说不定，徐先生就是快要回来了，所以忙着呢，来不及写信。”路昭说。“管他回不回来，我天天这么忙，没空想他。”宋悦哼了一声。两人走出小楼，宋悦的自行车就停在门口，他把手里的袋子交给路昭，蹲下去开了车锁，然后跨上车座。路昭就抱着袋子坐上后座，宋悦用力一蹬，自行车往前驶去。不算太宽阔的马路上，像他们这样骑着自行车的人还有不少。毕竟这个年头，小轿车还是稀罕物，路上见不到几辆，能骑个自行车，都算家里条件很好的了。初春晌午的太阳并不刺眼，照在人身上带来丝丝暖意，微凉的春风迎面吹来，拂过脸颊和发丝，让人精神一振。想到待会儿就能收到货款，宋悦心情飞扬，一边蹬着自行车，一边哼起了歌，路昭也跟着他一块儿唱，两个人高高兴兴的，将货品一家一家送完，拿到了一大笔结算货款。虽然货品全部送完时已经到了下午，两人没吃上午饭，但因为挣了钱，仍然十分开心，好好规划了一下之后的进货清单。等骑着自行车去银行把这些现金存入公司账户，再回到学校，已经将近下午五点，食堂都要上晚饭了。路昭和宋悦便直接去了食堂，两个人都点了三荤一素，端着餐盘找到空座，坐下来就埋头猛吃。以前宋悦胃口没有这么好，又讲究保持身材，正餐从来不吃这么多。但最近天天在外面跑，又要动脑又要动嘴皮，体力脑力消耗得特别快，不多吃点饭根本扛不住。等饭菜吃得差不多，他才有空抬起头来和路昭讲话。“待会儿我们回去，算算这次卖电子手表的利润率。你的账本带着吗？”路昭拍拍自己的旧书包：“都带着。”“明天下午没课，咱们再去跑一下义安路上的几家商店，给他们也送些样品。”宋悦说，“做大客户的生意就是好，出手阔绰，一下子就能挣好多。”他扒着饭，美滋滋的：“我现在也是自己开公司、自己挣钱的人了。”路昭不由笑了笑，抬眼看看宋悦����他这段时间几乎天天在外跑，晒得黑了一些，也没有以前那样讲究打扮，但整个人却更精神了。路昭说：“你现在这样，变得更像你哥哥了呢。”“嘿嘿，像他才好呢，有本事。”宋悦顿了顿，又说，“现在想想，我以前花钱真是大手大脚。不知道挣钱原来这么辛苦，要花这么多心思，还很容易被人骗。”这段时间为了把生意做好，他深入观察了商品市场，才发现目前普通老百姓的收入依然是不高的。一个普通工人，一个月的收入在八十元上下，白领也不过一百元多一点。这还是在首都，要是去下面的市、县，收入水平更低。而他自己花钱大手大脚的，逛一次街可能就花掉了人家好几个月的工资。以前宋悦虽然也知道，自己买的都是贵的、好的东西，但他潜意识里觉得家里有钱，自己买些好东西是应该的。而且父母和哥哥从来不会对他说生意上有什么困难，他心里便觉得挣钱容易，钱不够了就找父母和哥哥要。现在自己开始做生意了，他才明白挣起钱来这么不容易，父母和哥哥并没有表面看起来那么轻松。宋悦轻轻叹了一口气：“我能挣到这个钱，也是因为哥哥给了本金，还手把手教我。”“换成其他人，就算有想法，可没有本钱，还是寸步难行。”路昭认同地点点头。他们吃完饭，回寝室好好合计了一番，第二天又骑着车出去送小商品的样品。义安大街在东城区，离他们比较远，等送完样品回来，天都快要黑了。宋悦骑着车载着路昭路过隆安大街时，浓郁的食物香味飘来，饥肠辘辘的两人当即把车锁在路边，跑进这家小面馆点了两碗牛肉面。面条端上来，两个人埋头猛吃，宋悦忽然感觉肩头被人一拍。“小宋老板、小路老板，在这儿吃面呢。”一人在他旁边坐下，一张脸笑得像朵万寿菊，正是第一个找他们做生意的赵经理。宋悦之前虽然和他有些不愉快，但这人能屈能伸，最后生意还是做成了。既然成了生意伙伴，宋悦早就不计较之前的事了，说：“赵经理笑得这么开心，是昨天送的货卖得很好？”赵经理也叫了一碗牛肉面，说：“卖得很好。不过我找你们呀，是要谈新生意，就是昨天你们送来的那个中性笔。”宋悦双眼一亮。赵经理说：“正巧今天有个大单位的办公室主任来我这儿买东西，他也是我的老主顾了，我就给他推荐这个笔，他一试，马上说要订一批货。”“就是，他要得比较急，说正好这周五要办一个座谈会，这个笔给每个参会人桌上摆一支，显得他们单位档次高。”赵经理接过老板递来的牛肉面，眼睛瞅着宋悦，“小宋老板，你那儿有没有存货？”第62章 宋悦说：“哎呀，这也太急了，这周五，不就只剩三天时间了吗？”赵经理说：“大客户都这么说了，我也只能给他想想办法嘛。你那里有多少货啊？”宋悦对这个中性笔很有信心，再加上单支笔的价格不算贵，他进了不少笔和笔芯。不过，在赵经理面前当然不能泄底，得先估摸一下他要多少货，再给他报价格。宋悦说：“这个中性笔也是南边最近出的新货，我第一次拿货，当然不敢拿太多。而且呀，你来得晚了一步，有人先订货了，现在剩的笔，就够我送送样品的。”赵经理一听这话就着急了：“这，你那儿真没存货了？”“我说了，被别人定了嘛。”宋悦说，“你要是真着急，我把剩下的几十支送到你店里。”“不够不够。”赵经理说，“我至少要三百支。”听到这个数量，宋悦也吃了一惊，问：“这个单位要办的座谈会，有这么多人参加吗？”“嗨，跟你说了是大单位。”赵经理也不跟他透露具体名姓，怕宋悦转头就把自己的大客户抢走了，“你被预订的那些货，能不能先给我应个急？”宋悦摆摆手：“做生意要讲究诚信嘛。”赵经理说：“啊呀，你就帮我这个忙，我给你个好价格。你现在叫南边再送一批货上来，交给那个客户，也来得及嘛。”宋悦瞥了他一眼：“三块一支。”赵经理立刻变了脸色：“不兴你这么漫天叫价的。”宋悦一摊手：“我送样品给你的时候，就讲了我最低要卖两块五。现在你截别人订好的货，别人可是付了定金的，我不得赔这个定金吗？”赵经理说：“两块八。”宋悦说：“那我划不来。”两个人掰扯半天，赵经理面前的面条都坨了，最后定下两块八毛九分的价格，宋悦又趁机推销了一下中性笔的笔芯，笔芯比整支笔要便宜不少，赵经理也订了一批，要宋悦明天就把货送来。走出面馆，宋悦神清气爽，蹬着自行车载着路昭往学校去。“果然我的眼光没错。”他兴致勃勃地说，“这个中性笔肯定能卖得好，待会儿回去我就联系厂家，再订一大批货。”路昭坐在后座，说：“要是按利润率算，这个比不过电子手表，可是它卖得多。”“怪不得我哥说小商品挣钱得很，薄利多销嘛。”宋悦加快速度，很快骑着自行车回到宿舍楼下。他一边锁车，一边说：“你先回去，我直接去电话亭打电话。”身后的路昭却“咦”了一声。“怎么了？”宋悦抬头看了他一眼。路昭伸手指了指前面路边停着的小轿车：“那个是徐先生的车吗？”宋悦一愣，锁好车站起来，往他手指的方向一看，竟然真的是徐行知的小轿车。在他们看过去的时候，小轿车的车门被打开，徐行知下了车。“真的是徐先生！他回来了。”路昭有些惊讶。
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