第151章
时闻：“三五千？不知道会不会有点贵？但我看我们国内的顶级蜂蜜也能卖到三五千一斤，感觉我这个蜂蜜应该也值这个价钱。”宝叶阿塞：“你家的蜂蜜又不是普通蜂蜜，三五千不贵了！”时闻多来点信心：“是吧？”宝叶阿塞忍不住道：“当然，你不能用卖普通蜂蜜的渠道去卖它，你要好好打造个牌子出来，时刻保持着断货的状态。到时候物以稀为贵，你别说标几千块一斤，就是几万，大家也不觉得贵了，外国那什么蜂蜜不就是两三万块一斤吗？”时闻笑：“标价太贵，我怕卖不出去砸手里。”宝叶阿塞：“怎么可能？光是我知道的，就已经有好几个人想抢你家的蜂蜜了，你要实在卖不出去，全都送到我这儿来，我给你包圆。”时闻：“谢啦。那我回去再想一想，顺便把包装升级一下。”宝叶阿塞：“你好好想想，别卖便宜了。要是卖便宜了，以后就很难提价了。”时闻回去跟燕克行商量。将宝叶阿塞的话说了一遍后，时闻说道：“宝叶阿塞的话也有道理，我们要是卖得太便宜，就光便宜二道贩子去了。”燕克行：“你现在心中有目标价格了吗？”时闻：“要不我们也卖两万？反正我们的目标客户一直就不是普通人，两万的话，应该卖得出去，他们那些人吃一盘羊肉就几千块，相对来说两万也不算多了？”说是这么说，时闻心里还是没什么底气。燕克行倒对这个价格没什么意见：“如果要卖这个价格，那需要重新设计包装。”时闻：“我也是这么想，品牌也要重新设计，然后牧场上的所有商品，都把价格提上来，起码要是市场同类商品的十倍？”燕克行想了想：“那最好采用会员制，新产品上市之前，先送给会员试吃，平时再以各种非卖品维系。”时闻：“这个主意好。我看国外好多牧场都采取这种会员制，我们现在大概可以做成高端社区模式，暂时向居住在附近的会员供货，等有余力的时候，再发展更远的客户？”两人商量了半晚上，时闻兴奋得睡不着，一直用备忘录记录商量的内容，等第二天爬起来时，眼下都是青的。时闻本身并没有相关的经验，不过他家的商品品质实在过硬，哪怕不用过多宣传，他在朋友圈一发，第一批会员名额也被各大土豪朋友抢购一空。第一批会员为宝叶阿塞，其勒莫格，马程锋，祝佶和蔺怀琢。时闻没想到蔺怀琢会成为他的第一批会员，原本还想婉拒，没想到蔺怀琢说现在已经搬到了n市，非常渴望成为他家的会员，请他不要拒绝。时闻便认下了这位会员。除蔺怀琢外，祝佶能成为他家的会员，时闻也感到非常惊讶。祝佶笑嘻嘻地说道：“早等着你开门做生意呢，奈何你家的产出一直很小，就没问。现在你开始尝试招募会员，我肯定要参加的，别的不说，你家后院的菜多给我寄两斤也好。”时闻：“你都是我们家的会员了，别说两斤，二十斤又有何难？”他们五人算是初始会员。第一次招募就有人愿意过来，时闻的信心足了许多，挽起袖子，打算大干一场。现在已经是夏季了，秋冬就要卖牲畜，趁着现在不忙，提前准备好也好。时闻对会员模式不太熟悉，托燕克行请了个b市的专家过来，帮他制定会员发展准则。比如，第一年的会费是多少？后面的会费怎么增加？每位会员有什么基础配置？会员的消费金额和升级规则又怎么制定等等。专家对时闻说道：“你们这种奢侈产品，最主要的就是得给会员优越感，别人不能买的会员能买，低级会员得不到的，高级会员能送，你得把各个赛道区分出来。”时闻听得连连点头：“那价格呢？”专家：“你们现在设置的这个价格就不错，初级会员一年的会费为五万，中级十万，高级二十万，每个月再送一定的食材，比如肉类，比如奶制品，或者后院的菜，都是稀缺的东西。正好你们家的规模没办法扩得太大，那就走专而精的路线。”时闻：“这个明白了，那品牌方面呢？有什么建议吗？”专家：“我觉得你们‘时家牧场’这个牌子就不错，一个是体现了传承，从您爷爷到您现在已经二代了，是吗？”时闻：“对。”专家：“‘时家牧场’这个大品牌也好建立子品牌，像您想单独推出的‘时家蜂蜜’，‘时家奶酪’等，都非常好做，以后您再想推出别的，只要再扩一下类别就行。您还可以提前将子品牌和相关商标注册好。”专家洋洋洒洒地说了一堆，掏出个文件夹：“具体的方案我已经做好了，您可以看一下。”时闻看着厚厚的文件：“有您帮忙真是太好了。”专家一笑：“应该的。”第110章 专家除了给时闻提供了样本，帮他确定了会员规则外，还将条例和免责声明等给做出来了。这些条例写得特别细，好些时闻从没在网上看过。不过如果是这份会员合同的话，后续他肯定能少很多麻烦。时闻看完，在心中吁了口气。专家果然是专家，那高达八万的费用没白给。要是放在一年以前，时闻绝对不会花那么多钱做这个咨询，至于现在����他只想说有钱真好。正式的会员规则出来之后，时闻又吸收了几位会员。第一个会员专享月，他给会员送去了大鹅、奶酪和后院的蔬菜，这些食材都精心包装过了，光是一份包装材料，就需要三位数。这个价格是贵，却非常拿得出手。好几个会员收到之后，还专门发了朋友圈帮时闻宣传。时闻朝这些会员道谢，并抓紧时间推出第一批会员商品����蜂蜜。他家的这些蜂蜜全都是自然成熟的蜂蜜，也就是酿造出来后，由蜜蜂反复吞吐加工，将花蜜最大程度地转化为葡萄糖和果糖，并且混入了大量转化酶的蜂蜜。这些成熟蜜被蜜蜂用蜂蜡封在蜜房内，水分很少，能够保存的时间也很长。最重要的是，自然成熟蜜对身体很好，里面有大量的营养物质，跟市面上的普通蜂蜜完全不一样。为了测试自家蜂蜜的质量，也为了增强说服力，时闻还专门将蜂蜜送去异管局检测。祝佶先他一步拿到检测结果：“这批蜂蜜的异能值为192，可惜了还差一点点，要是能高于200，那就是异种食材了。”时闻倒没觉得可惜：“严格来说，这只是我们家第一年养蜜蜂，也是第一年正儿八经地养护牧场上的牧草，等明年，我们的牧场肯定会发展得更好，蜜蜂酿出来的蜜也会更强。”祝佶：“这个话我信。你现在准备了多少蜂蜜？”时闻：“还是二十斤，一斤一瓶，总共二十瓶，怎么了？”祝佶摸摸下巴：“如果我没记错，你现在一共十二个会员吧，限购的话，岂不是一人只能买一瓶，有人还可能不买？”时闻挑了挑眉，示意他继续说。祝佶：“这么说的话，你家最少能剩八瓶蜂蜜卖不出去����要不你都卖给我得了呗？”时闻毫不犹豫地摆手拒绝：“那不行，我们牧场上现在也没有太多好东西，全靠这批蜂蜜吸引顾客，祝哥你包圆了，万一要有新会员过来就没地方买了。”祝佶：“等新会员来了，你们家的下一批蜂蜜应该也酿造出来了？”时闻：“哪有那么容易？我这批蜂蜜可是45波美度的成熟蜜，要想等下一批蜂蜜就不知道要等到什么时候了。这几天我还打算趁着天气好，给蜂蜜分一下群，它们要是分新群，肯定是要留一大部分蜂蜜当它们的食物，以后的蜂蜜就更少了。”波美度大概是个浓度单位，一般的自然成熟蜂蜜能达到43度，时闻家的蜂蜜更好一些，达到了45度。说实话，要不是牧场里现在实在没有东西可以拿出来售卖，时闻都不太想拿这批蜂蜜出来。他家的蜂蜜又浓又香，喝了还对身体好，在国际上也算是一流水准了。除了某些异能者用异能手段生产出来的蜂蜜，其他蜂蜜肯定没他家的蜂蜜好。时闻这次拿出这批蜂蜜来也算下了血本。好蜂蜜需要好包装，他专门找了个大佬设计了一款瓷瓶，又托f省专门制作瓷器的大作坊，为他家专门制作了一批精美瓷器出来。光是瓷瓶，一个就要一千多。时闻卖蜂蜜的价格也不便宜，一瓶五百克，售价两万九千九百九十九块。这个价格对于普通人来说是天价，对于土豪来说也不算什么。祝佶还猜测会不会有会员不愿意买蜂蜜？他可以捡个漏。没想到，时闻给会员群发消息的第一天，十二瓶蜂蜜就卖出去了，会员们连打款都是第一时间打了过来。几乎每个会员都私下找时闻，问能不能将剩下的蜂蜜包圆？并充分表达了对这批蜂蜜的喜欢。祝佶在时闻家做客，吃饭的时候眼睛的余光瞥到时闻的手机，对同为会员的那些土豪颇感无奈。不得不说，大家的手是真的快啊。可能因为有钱，见多了好东西，他们才知道什么东西才是真正的好。时闻家的蜂蜜不多卖，自家却还是要吃的。新收割了一批蜂蜜出来，他特地调了一大桶蜂蜜水，从聪崽到褐牛，再到小狐狸，家里的小家伙一只不落，每只都可以喝一大碗蜂蜜水。小家伙们都很喜欢这种甜蜜的食品。分到蜂蜜水后，每只小家伙都第一时间低下了头，或快或慢地舔舐着蜂蜜水。安娃脸上还露出了十分人性化的满足表情。其他小家伙也用表情或叫声，表达了对蜂蜜水的喜爱。尤其小狐狸，喝完之后，用前爪捧着碗，拖着长长的尾巴围绕着时闻转来转去，“嘤嘤嘤”地撒娇，想再喝一点。时闻好笑地捏捏这家伙的后颈：“你是属猪八戒的吗？怎么一下子就喝完了？没了，每只小家伙能喝一碗，你喝完了只能等下次了。”小狐狸用毛茸茸的小爪子抓时闻的裤脚：“嘤嘤嘤。”时闻赶忙按住它：“不许往我身上爬，你看你跟狗子们混在一起，身上的毛都黑了，别把我衣服弄脏了。”聪崽蹲在原地，伸出舌头舔了一下自己的毛：“咪。”这家伙也是争宠大户，时闻一看它的表现就知道它在吸引自己的注意力，却还是忍不住摸了它的脑袋一把：“聪崽乖，还是你最爱干净。”聪崽：“咪。”小狐狸不干了，气哼哼地转过头，用屁股对着时闻。时闻趁机摸了一把它的大尾巴，并坚决不给第二碗蜂蜜水。
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